Kıta: İhracata Başlayacak KOBİ’ler İçin GTİP Bazında Hedef Ülke Seçimi ve Pazar Araştırması Raporu

Problem

İhracata başlamak isteyen küçük üretici hedef ülkeyi çoğu zaman tanıdık bir tüccarın tavsiyesine, gittiği bir fuara ya da “herkes oraya satıyor” duygusuna göre seçiyor. Oysa aynı GTİP kodunda bir ülkenin ithalatı büyük ama birim fiyatı düşük, diğerinin pazarı küçük ama Türkiye’ye gümrük avantajı sağlıyor olabilir. Bu verilerin çoğu açık ve ücretsiz; ama okumak, karşılaştırmak ve karar diline çevirmek KOBİ’nin vaktini ve uzmanlığını aşıyor. Büyük danışmanlık firmalarının raporları ise küçük bir işletme için pahalı ve genel.

Çözüm

• Müşteri ürününü ve GTİP kodunu çevrim içi formla girer; ekip kodu doğrular ve ürünle birlikte 6–12 haneli alt kırılımları netleştirir.
• Yapay zekâ destekli veri hattı TÜİK dış ticaret, ITC Trade Map ve açık tarife kaynaklarından son 5 yılın ülke bazlı ithalat hacmini, büyüme hızını, birim fiyatı ve rakip tedarikçi ülkeleri çeker.
• Ülkeler talep büyüklüğü, büyüme, Türkiye’nin mevcut payı, birim fiyat uyumu, gümrük vergisi ve serbest ticaret anlaşması avantajı, mesafe ve navlun, belge ve standart şartlarıyla puanlanır.
• Analist raporu elle yorumlar: gerekçeli ilk üç ülke, her biri için fiyat bandı, öne çıkan rakip ülkeler, gerekli belgeler, uygun fuarlar ve ilk 90 günlük eylem listesi.
• Rapor 10 iş gününde PDF ve etkileşimli pano olarak teslim edilir; 45 dakikalık çevrim içi sunum dahildir.

Evden nasıl yürür?

• Tüm veri kaynakları çevrim içi; veri çekme, temizleme ve grafik üretimi bulutta otomatik çalışır.
• Analistler evden çalışır, raporu ortak şablon üzerinden yorumlar; sektör uzmanı serbest danışmanlar gerektiğinde saatlik olarak ağdan çağrılır.
• Müşteriye ihracatçı birlikleri, sanayi ve ticaret odalarının çevrim içi eğitimleri, LinkedIn ve web seminerleri üzerinden ulaşılır.
• Teslim e-posta, pano bağlantısı ve görüntülü sunumla yapılır; müşteriyle hiç yüz yüze görüşmek gerekmez.

Neden şimdi?

Ticaret Bakanlığı ve TİM verilerine göre Türkiye’nin mal ihracatı 2025’te yaklaşık 273 milyar dolarla rekor kırdı; TÜİK’e göre ise KOBİ’ler toplam ihracatın yalnızca yaklaşık %30’unu yapıyor. İç talebin yavaşladığı, dövizle kazanmanın önem kazandığı dönemde ilk kez ihracata yönelen KOBİ sayısı artıyor. Ticaret Bakanlığı pazar araştırması faaliyetlerini destekliyor, ITC Trade Map gibi kaynakları ihracatçılara öneriyor; yapay zekâ ise bu dağınık verinin birkaç günde, düşük maliyetle rapora dönüşmesini mümkün kıldı.